广州直播电商研究院发布:《2020直播电商产业趋势观察报告》

    广州直播电商研究院是国内第一家专注直播电商研究的研究院，列入广州市人文社会科学重点研究基地。研究院设立在中山大学传播设计学院，广州市商务局支持共建，多所高校、直播电商平台、主流媒体、直播电商资深业界专家等参与，立足广州、服务全国，产学研相结合，为直播电商的发展建立行业标准、助力人才培养和提出政策建议。

 9月21日上午，2020直播电商产业年会（中国·广州）在花都区开幕。本届年会以“电商孕育新生态直播赋能新未来”为主题，邀请了国家部委领导、电商专家、电商平台企管高层、产业基地负责人、著名MCN机构、知名头部主播等全产业链重量级嘉宾齐聚羊城，畅谈直播电商市场迈向万亿时代的风口商机。

   为加强直播电商产业顶层设计，9月21日，全国首个直播电商智库机构——广州直播电商研究院正式揭牌。并重磅发布《开掘价值：2020直播电商产业趋势观察报告》（下称《报告》），总结了直播电商产业发展的十大趋势。

广州直播电商研究院正式成立

广州直播电商研究院院长张志安发布趋势报告

报告内容：

在经历过野蛮生长的发展时期后，直播电商行业逐渐从粗放式增长转向对效率和深度的优化，进入到理性发展期。

趋势一：随着疫情缓解平稳，直播电商的非理性高烧褪去

根据数说故事品牌月榜，可以看到：今年6月之后，品牌合作主播数开始减少，合作直播场次也趋于下降。

2020年4月-8月，淘宝直播的观看人数和在线人数均在7月达到顶峰，于8、9月下降回落，观众对直播电商的关注经历最高点后，回归了年初的常态水平。

趋势二：从粗放式增长转向对效率的优化，逐步进入理性发展期

虽然品牌直播的GMV总值下降，但GMV均值从下降转为上升趋势；根据数说故事主播月榜显示，场均销量在直播热度最高的6-7月份反而是最低点，8-9月转而上升。

这说明6-7月火爆的直播电商存在泡沫，而现在市场回归理性，品牌直播的关注点逐步从粗放地铺量转为对转化效率的优化。

趋势三：直播电商与内容营销实现进一步融合

电商平台内容化与内容平台电商化成为平台的模式扩展方向，电商与内容媒体的合作成为相互赋能、为进一步培养自身平台用户内容或消费习惯的突破口。

在合作中，电商平台获得了更多外部流量与更多渠道给消费者种草，而内容平台资源位的使用效率、收入均得到了提升。

趋势四：品牌的店铺自播发展呈快速追赶之势，场均销量增长显著

根据数说故事主播月榜，可以看到：腰部以上商家的场均销量在今年5~7月份都低于达人主播，进入8月份后开始逐步追赶达人主播并呈超越之势。

趋势五：品牌自播和达人带货并行发展渐成常态  

根据数说故事主播月榜，可以看到：达人在观看人次、点赞及评论方面的数据均高于商家，相较于商家而言，其引流与互动能力更胜一筹。以“脉冲式的达人直播+常态化的商家直播”的形式，将公域流量转化为品牌自有流量，是未来品牌利用直播工具的重点。

趋势六：直播电商的功能价值多样化，并将成为多数企业营销的必备工具

趋势七：达人直播行业的马太效应有所缓解

直播电商行业发展初期马太效应明显，大部分用户关注着头部的少数达人。2019年双十一期间，李佳琦、薇娅两大头部主播引导成交额占比超20%。但随着行业的发展，马太效应已有所缓解。

《报告》显示，2020年4月-9月，李佳琦、薇娅两大头部主播引导成交额占比均在10%以下，相较于2019年双十一的20%有大幅度的下降。

详细内容请见附件：报告全文

除了关注主播影响力以外，货场之外的供应链匹配也成为了电商直播业态升级的关键。广州直播电商研究院院长张志安在接受羊城晚报全媒体记者采访时表示，广州拥有上百个专业批发市场，在打造直播电商“前播后产”模式上具有坚实的产业基础。

“专业批发市场要转变观念，提升对直播领域的关注和重视，利用好直播工具，推动原本的传统原材料批发向新生态转型。”张志安表示。